キャバクラの法則

　このブログにコメントを寄せてくれる「りあさん」が生活のためにキャバクラに勤め出したということで、キャバクラの研究をしてしまいました。

　ただ、お酒を殆ど飲めないタマティーはキャバクラには一度たりと行ったことがありません。

　キャバクラに行ったことがないタマティーだからこそ、普通の人たちでは解らないことをも解ってしまうんです。

　それではスタート！

●キャバクラ嬢自体が知らないキャバクラの実体

　デフレ不況が進行中で、企業の倒産が相次ぐ中、キャバクラだけは繁盛している。それもその筈で、キャバクラ自体、昭和６０年に誕生してきた比較的新しい水商売なのであり、まだまだ成長過程にあるのだ。

　キャバクラは「キャバレー」と「クラブ」を掛け合わせた造語である。キャバレーとクラブを融合させている以上、双方の長所を活かして、よりレベルの高いサービスが展開できるのである。しかもキャバクラの経営者は殆どが男性なので、攻撃的に展開を仕掛けれ来るのである。

　ところがキャバクラは誤解されている。一般人たちが誤解するならまだしも、キャバクラ嬢たち自体がキャバクラを誤解しているのだ。曰く「キャバクラは擬似恋愛の場所である」、曰く「キャバクラの最終目的はセックスである」とか、キャバクラ嬢としてやっている本人たちがキャバクラの実体を解っていないのだ。

　もしもキャバクラが擬似恋愛の場であるなら、「出会い喫茶」とかに名称を変えている筈だ。キャバクラの目的がセックスにあるのなら、それこそ性風俗店として活動する筈だ。そうなっていない時点でキャバクラ嬢たちの意見は間違っているのである。

　現在、キャバレーもクラブも衰退の一途を辿っている。それなのにキャバクラは大繁盛しているのである。ということは、キャバクラは消費者たちの需要を巧みに満たしているのであり、その需要は一体なんなのかが解らなければ、キャバクラ嬢としては失格なのである。

●自己重要感増大の法則

　キャバクラには「法則」がある。「キャバクラの法則」があればこそ、それぞれのキャバクラはその「キャバクラの法則」に忠実になりさえすれば繁盛していくことができるのである。キャバクラ嬢ならこの「キャバクラの法則」を終始一貫して理解していないと、生き残っていくことすらできなくなってしまうのだ。

　では「キャバクラの法則」は何かというと、「自己重要感増大の法則」をその筆頭に挙げなければならない。キャバクラ嬢たちは接客術によってお客様の自己重要感を増大させるからこそ、自分の仕事を成功させることができるのである。

　人間は自己重要感という欲望を持っている。人間は苦しいことなど嫌いで、楽しいことが好きなのである。それなのにこの世で生きていれば苦痛を味わうし、生活をするためには自ら進んでその苦痛を受けなければならないのだ。

　キャバクラの主な客は「会社員」であると言われている。会社で扱き使われて働けば大量のストレスを溜め込んでしまうが、それでも会社が終ってキャバクラに行き、キャバクラ嬢たちから自己重要感を高めて貰えば、ストレスが一気になくなるのである。

　キャバクラはこれをきちんとやっているから繁盛しているのである。キャバレーなら踊り子さんたちの芸を披露する場所でしかなかった。クラブなら落ち着いてお酒を飲むということがメインであった。それがキャバクラではキャバクラ嬢自体に重点が置かれたのである。これはまさに画期的であったのである。画期的であればこそ未だにヒットし続けているのである。

　キャバクラ嬢たちが「自己重要感増大の法則」が解っていれば、キャバクラは擬似恋愛をする場所などという間違った考えを持たなくて済むのだ。接客していく中で擬似恋愛が発生したとしても別に構わない。しかしそれは副産物にしかすぎないのだ。枕営業に至ってはキャバクラ嬢がすべきことではないのだ。そういうことはフーゾク嬢たちに任すべきことなのである。

●客層展開の法則

　「キャバクラの法則」の第二法則は「客層展開の法則」である。キャバクラはキャバレーやクラブよりも料金が安い。このためキャバレーやクラブに行かなかった人たちを顧客として獲得することに成功したのである。この客層の広さこそがキャバクラの強さなのである。

　客層を絞れば当然にサービスの質は向上する。しかしそれは顧客数の減少に繋がってしまい、後は細々とやっていくしかないのである。逆に言えば客層を広げれば大々的に展開できるのである。問題はどうやってサービスの質の向上を図るのかということなのである。

　キャバクラ嬢たちはこの件に関してきちんと対策を取っている。「８０対２０の法則」を使って、普通のお客様を獲得しつつ、その中ならリピート客を作るということを繰り返すのである。リピート客など自分が持っているお客様の２０％しか作れないものなのである。

　売れっ子のキャバクラ嬢は絶対に第一印象を良くする。第一印象が良ければ自分のお客様になってくれる可能性が一気に高くなってくれるからだ。初対面のお客様であっても、出会ってから最初の３分間の会話が巧くいけば、次回来る時は「指名」を貰うことができるのである。そうやって指名を繰り返して貰えば、いずれリピート客になってくれるのである。無理矢理にリピート客にしているのではないのだ。

　多くのキャバクラ嬢がやってしまう失敗は、自分にとって嫌な客を退けてしまうということだ。これをやっている限り、絶対に上達しない。嫌な客ほど勉強になるのだ。嫌な客の攻略法が解れば、この手のお客様たちを獲得していくことができるのである。

●加速度の法則

　「キャバクラの法則」の第三法則は「加速度の法則」である。キャバクラには加速度がある。このスピード感こそキャバレーやクラブよりも面白い理由なのである。時間というベクトルを入れたからこそ、キャバクラはヒットし続けているのである。

　キャバクラ嬢と雖も１０年間の修行が必要である。何事も一流に達するためには１０年という歳月が必要になってくるのだ。、しかしキャバクラ嬢たちはそんな長い時間をかけて一流になったりはしない。もっと早くに一流になってくるのだ。

　通常、５年間以内で一流に達しないといけない。５年以内に一流に達しないと、それ以降キャバクラ嬢をやっても一流にはなれないのだ。だから一流のキャバクラ嬢になるためには休日や休暇を極力抑え、仕事をしまくることになるのだ。

　キャバクラ嬢になってから遊び呆けているような女性たちは、まず確実に一流のキャバクラ嬢にはなれない。このためキャバクラがリストラを行うと、真っ先に解雇されてしまうのである。だからこそ「嘗てキャバクラ嬢をやっていました」という女性たちがゾロゾロといるのである。

　これに拍車をかけるのが「基本給の問題」である。女性が初めてキャバクラに勤め出すと、その基本給は最低から始めることになる。その後、手柄を積み重ねながら、その基本給を上げていくのである。ところがそういうキャバクラ嬢は優秀だから、他のキャバクラが高い基本給を提示して引っこ抜くのである。キャバクラの世界というのはこの繰り返しなのである。

　それゆえキャバクラ嬢として一流になるためには、とにかく「スタートダッシュ」をしまくり、着実に実力をつけていくしかないのだ。それと同時に給料に不満を抱えたのなら、お店を変えて給料を高くしていくのである。

　このようなメカニズムがあるからこそ、キャバクラ嬢たちには勢いがつくのだ。勢いがあるからこそ会話をすれば面白いのである。逆に言えば勢いのないキャバクラ嬢は幾ら話をしても詰まらないのだ。キャバクラ嬢は勢いをつけることで自分の実力を何倍にも膨らませているのである。

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